一看见热闹的销售场面，让折扣女装加盟团队很激动，卖服装真的不是一件容易的事情，决定销售是否成功的因素是价格，还是折扣女装销售方式？在实践中总结出来的经验是需要“天时地利人和”！

 

 

1.反其道而行之。谁说赤道不能卖棉袄？在细心的筹谋之下，逆势而为会取得惊人的成果。众所周知，南方的冬季营销周期短，因而大家基本上都进入了同一个思维模式，全部将目光盯在热销期较长的东北、西北地区，以至于东北、西北地区品牌扎堆，竞争激烈，加上天气因素，从而影响到整个销售都不乐观。但是在寒冷周期比较短的地区，成为了经营决策者的盲点，而我们就把主要的精力投放到大家忽视的地方，此为天时；在当地树立良好的品牌形象，品牌折扣女装在当地具备了销售的唯一性，此为地利。

 

 

2.品牌区域历史性。要充分利用品牌在品牌所在地的影响力和顾客信任度，品牌所在地多年积累的深入人心的品牌形象是其他地区很难取代的。口碑效应为活动当天集聚了大量的顾客群，节省了大量的活动宣传推广费用。

 

 

3.在特卖当天，场地选在生活区。首先要注意衣服的摆放不能太整齐，如果每一位顾客进来都很轻易地能找到喜欢并适合自己的衣服，就不会逗留太长时间，所以衣服杂乱无章地摆放是为了让顾客自己动手，自主选择，让消费者能在场内逗留更长时间积累人气，而且能增加连带销售。此为人和！

 

 

4.日日总结调整提升。我们不仅仅是特卖，平时工作中每个员工每天都要写工作日志，在总结汇报中发现问题，找到提升关键并调整策略。在举行特卖会时，每天晚上负责人要在一起开会，总结一天的工作情况，在第二天特卖开始之前做出调整和改进措施……

 

 

5.无论是穷人还是富人，都不喜欢花冤枉钱，高档的品牌形象加上抵挡的价格，给消费者留下了物美价廉大实惠的消费印象。此价格定位，也是特卖成功的必要因素。

 

 

“危机之下必有商机，无论2013年的形式给2014年造成了何种不利的影响，2014是寒冬持续也罢，是春光明媚也好，品牌女装折扣团队相信，只要方法用的对，思维开阔，无处不盈利！”