不说促销、广告等，简单点说折扣女装店铺的销售都是等着顾客上门的，但是在顾客上门之后，如何接近顾客，与顾客交流，是非常重要也是很有技巧的一个工作。太过热情，可能会让人觉得厌烦;但是太过冷淡，不理不睬的也不行。

　　下面就和大家说一下，销售中一个非常重要的“三米原则”，这个概念最开始是在超市中运用的，可能有些读者已经知道了，不过它一样也可以运用于我们折扣女装销售中。“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。

　　我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

　　那么什么时候是接近顾客的最佳时机呢?

　　我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。

　　那么最佳时机：

　　一.当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

　　二.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

　　三.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

　　四.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)

　　五.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

　　六.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

　　原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易